Category: ឃ្លាំងគំនិត

នៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ ប្រាក់ចំណេញជាធម្មតាត្រូវបានចែកចាយដល់សមាជិកតាមរយៈផែនការសំណងដែលបានរចនាឡើងដោយក្រុមហ៊ុន។ ខណៈពេលដែលផែនការសំណងរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗអាចប្រែប្រួល មានវិធីសាស្រ្តទូទៅមួយចំនួនសម្រាប់ការចែកចាយប្រាក់ចំណេញដល់សមាជិក៖ 1. កម្រៃជើងសារលក់រាយ៖ សមាជិកទទួលបានកំរៃជើងសារលើការលក់ដែលពួកគេធ្វើទៅអតិថិជន។ កម្រៃជើងសារត្រូវបានគណនាជាភាគរយនៃតម្លៃលក់រាយនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបានលក់។ 2. កម្រៃជើងសារលក់ដុំ៖ សមាជិកក៏អាចទទួលបានកម្រៃជើងសារលើការលក់ដែលធ្វើឡើងដោយសមាជិក downline របស់ពួកគេ (អ្នកដែលពួកគេបានជ្រើសរើសដោយផ្ទាល់ និងអ្នកដែលជ្រើសរើសដោយ downline របស់ពួកគេ)។ កម្រៃជើងសារនេះជាធម្មតាផ្អែកលើភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃលក់ដុំ និងតម្លៃលក់រាយនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបានលក់។ 3. ប្រាក់រង្វាន់ក្រុម៖ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ក្រុមដោយផ្អែកលើបរិមាណលក់សរុបដែលបង្កើតដោយ downline ទាំងមូលរបស់សមាជិក។ ប្រាក់រង្វាន់ទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានបង់ជាភាគរយនៃបរិមាណលក់សរុប ហើយអាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិជាក់លាក់ ឬតម្រូវការចំណាត់ថ្នាក់។ 4.…

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទីផ្សារបណ្តាញពាក់ព័ន្ធនឹងជំហានជាច្រើន។ នេះជាការណែនាំដើម្បីជួយអ្នកចាប់ផ្តើម៖ 1. ស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញ៖ ចាប់ផ្តើមដោយស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញផ្សេងៗ ដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលសមស្របនឹងចំណាប់អារម្មណ៍ និងតម្លៃរបស់អ្នក។ រកមើលក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះខ្លាំង ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងផែនការសំណងសមរម្យ។ 2. វាយតម្លៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម៖ មុនពេលចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញ សូមសាកល្បងផលិតផល ឬសេវាកម្មដោយខ្លួនឯង ដើម្បីធានាថាពួកគេបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ វា​នឹង​ជួយ​ឱ្យ​អ្នក​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​ពេល​ផ្សព្វផ្សាយ​ពួកគេ​ដល់​អ្នក​ដទៃ។ 3. ស្វែងយល់អំពីផែនការសំណង៖ សិក្សាគម្រោងសំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ រួមទាំងកម្រៃជើងសារ ប្រាក់រង្វាន់ និងការលើកទឹកចិត្ត។ ត្រូវប្រាកដថាផែនការផ្តល់រង្វាន់ទាំងការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន និងការខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កើតក្រុម។ 4. ចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុន៖…

ទីផ្សារបណ្តាញ ដូចជាគំរូអាជីវកម្មផ្សេងទៀតអាចងាយនឹងការអនុវត្តដែលគ្មានសីលធម៌ និងការក្លែងបន្លំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការបែងចែករវាងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញ និងគំរូអាជីវកម្មខ្លួនឯង។ នេះគឺជាវិធីមួយចំនួនដែលការក្លែងបន្លំអាចកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ៖ 1. ការបកស្រាយខុសនៃផលិតផល ឬសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូល៖ អ្នកចែកចាយមួយចំនួនអាចនិយាយបំផ្លើសអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលដែលពួកគេលក់ ឬធ្វើការសន្យាដែលមិនប្រាកដប្រជាអំពីសក្តានុពលប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ នេះអាចបំភាន់ការរំពឹងទុក និងធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន និងឧស្សាហកម្ម។ 2. ការរៀបចំផែនការសំណង៖ អ្នកចែកចាយដែលគ្មានសីលធម៌អាចព្យាយាមរៀបចំផែនការសំណងដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ ដូចជាដោយបង្កើតគណនីក្លែងក្លាយ ឬដាក់បញ្ជាក្រោមឈ្មោះអ្នកដទៃដោយគ្មានការយល់ព្រមពីពួកគេ។ 3. Cross-recruiting៖ ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកឆ្លងគឺនៅពេលដែលអ្នកចែកចាយព្យាយាមជ្រើសរើសសមាជិកពីក្រុមផ្សេងទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតែមួយ ដែលជាធម្មតាវាផ្ទុយនឹងគោលការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះអាចបង្កើតការប៉ះទង្គិច និងប៉ះពាល់ដល់សក្ដានុពលនៃក្រុមទាំងមូល។ 4. ការមិនអើពើនឹងគោលការណ៍ និងគោលការណ៍ណែនាំរបស់ក្រុមហ៊ុន៖ អ្នកចែកចាយមួយចំនួនអាចជ្រើសរើសមិនអើពើនឹងគោលការណ៍…

គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីត និងទីផ្សារបណ្តាញជារឿយៗមានការភ័ន្តច្រឡំដោយសារតែរចនាសម្ព័ន្ធស្រដៀងគ្នារបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែពួកគេមានភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងគំរូអាជីវកម្ម និងភាពស្របច្បាប់របស់ពួកគេ។ នេះគឺជាការវិភាគនៃភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗរវាងទាំងពីរ៖ 1. ផ្តោតលើការលក់ផលិតផល៖ – ទីផ្សារបណ្តាញ៖ ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញស្របច្បាប់មានការផ្តោតខ្លាំងលើការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដល់អតិថិជន។ អ្នកចែកចាយទទួលបានកម្រៃជើងសារដោយផ្អែកលើការលក់របស់ពួកគេ និងការលក់សមាជិក downline របស់ពួកគេ។ – គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីត៖ នៅក្នុងគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង ការផ្តោតសំខាន់គឺលើការជ្រើសរើសសមាជិកថ្មី ជាជាងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបង្កើតជាចម្បងតាមរយៈកម្រៃជ្រើសរើសបុគ្គលិក ហើយមានការសង្កត់ធ្ងន់តិចតួចលើការលក់ផលិតផលពិតប្រាកដ។ 2. ភាពស្របច្បាប់៖ – ទីផ្សារបណ្តាញ៖ ទីផ្សារបណ្តាញគឺជាគំរូអាជីវកម្មស្របច្បាប់ ដែលគ្រប់គ្រងដោយច្បាប់ និងគោលការណ៍ណែនាំនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន។…

មនុស្សមួយចំនួនអាចមានការយល់ឃើញអវិជ្ជមានលើទីផ្សារបណ្តាញដោយសារហេតុផលផ្សេងៗ។ នេះគឺជាកត្តាទូទៅមួយចំនួនដែលរួមចំណែកដល់ទស្សនៈអវិជ្ជមានទាំងនេះ៖ 1. ការសន្យាដែលបំភាន់៖ អ្នកទីផ្សារបណ្តាញមួយចំនួនអាចធ្វើការអះអាងដែលមិនប្រាកដប្រជាអំពីប្រាក់ចំណូលសក្តានុពល ឬភាពងាយស្រួលនៃភាពជោគជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ នេះអាចនាំឱ្យមានការខកចិត្ត និងការខកចិត្ត នៅពេលដែលមនុស្សមិនសម្រេចបានលទ្ធផលដែលពួកគេបានសន្យា។ 2. យុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសបុគ្គលិកយ៉ាងចាស់ដៃ៖ បុគ្គលមួយចំនួនប្រហែលជាធ្លាប់មានបទពិសោធន៍អវិជ្ជមានជាមួយអ្នកទីផ្សារបណ្តាញដែលប្រើយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដោយសម្ពាធខ្ពស់ ឬមានការតស៊ូខ្លាំងពេកក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជ្រើសរើសរបស់ពួកគេ។ នេះអាចជាការបិទបាំង និងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍អវិជ្ជមានចំពោះឧស្សាហកម្មនេះ។ 3. កង្វះការគាំទ្រ និងការបណ្តុះបណ្តាល៖ អ្នកដែលចូលរួមក្នុងក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញដោយមិនបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាល និងការគាំទ្រត្រឹមត្រូវ អាចនឹងពិបាកក្នុងការជោគជ័យ ដែលនាំឱ្យមានការខកចិត្ត និងមិនពេញចិត្តចំពោះគំរូអាជីវកម្ម។ 4. សមាគមគម្រោងពីរ៉ាមីត៖ ជួនកាលទីផ្សារបណ្តាញត្រូវបានភ្ជាប់ដោយច្រឡំជាមួយគម្រោងសាជីជ្រុងខុសច្បាប់ ដែលផ្តោតលើការជ្រើសរើសសមាជិកថ្មីជាជាងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ភាពច្របូកច្របល់នេះអាចនាំឱ្យមានការសង្ស័យ និងការមិនទុកចិត្តលើឧស្សាហកម្មនេះ។…

ការទទួលបានជោគជ័យក្នុងទីផ្សារបណ្តាញទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ ការតស៊ូ និងការអភិវឌ្ឍន៍ជំនាញជាក់លាក់។ នេះគឺជាគន្លឹះខ្លះៗដើម្បីជួយអ្នកឱ្យជោគជ័យក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ៖ 1. ជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលត្រឹមត្រូវ៖ ស្រាវជ្រាវ និងជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះជាមួយនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលអ្នកជឿជាក់យ៉ាងពិតប្រាកដ។ ធានាថាក្រុមហ៊ុនមានផែនការសំណងត្រឹមត្រូវ និងតម្លាភាព។ 2. កំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់៖ បង្កើតគោលដៅរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែងសម្រាប់អាជីវកម្មទីផ្សារបណ្តាញរបស់អ្នក។ គោលដៅទាំងនេះគួរតែជាក់លាក់ អាចវាស់វែងបាន សម្រេចបាន ពាក់ព័ន្ធ និងកំណត់ពេលវេលា (SMART)។ 3. បង្កើតផែនការអាជីវកម្ម៖ បង្កើតផែនការមួយដែលគូសបញ្ជាក់អំពីយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកក្នុងការកសាងបណ្តាញរបស់អ្នក ទីផ្សារផលិតផល ឬសេវាកម្ម និងការគ្រប់គ្រងពេលវេលា និងធនធានរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ 4. វិនិយោគលើការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន៖…

ក្រមសីលធម៌ និងវិជ្ជាជីវៈគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ ព្រោះវាជួយបង្កើតទំនុកចិត្ត ភាពជឿជាក់ និងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជន និងសមាជិកក្រុម។ នេះគឺជាគោលការណ៍ណែនាំមួយចំនួនដើម្បីរក្សាការអនុវត្តប្រកបដោយក្រមសីលធម៌ និងវិជ្ជាជីវៈក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ៖ 1. មានភាពស្មោះត្រង់ និងតម្លាភាព៖ តែងតែផ្តល់ព័ត៌មានត្រឹមត្រូវអំពីផលិតផល សេវាកម្ម និងផែនការសំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជៀសវាងការអះអាងមិនពិត ឬការបំផ្លើសនៃប្រាក់ចំណូលសក្តានុពល។ 2. ផ្តល់អាទិភាពដល់តម្រូវការរបស់អតិថិជន៖ ផ្តោតលើការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក និងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងពិតប្រាកដដល់ពួកគេ។ ជៀសវាងការរុញផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមិនសមស្របនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ 3. គោរពភាពឯកជន៖ ទទួលបានការអនុញ្ញាតមុនពេលបន្ថែមមនុស្សទៅក្នុងបញ្ជីសំបុត្ររួម ឬទាក់ទងពួកគេសម្រាប់គោលបំណងអាជីវកម្ម។ គោរពការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើពួកគេជ្រើសរើសមិនចូលរួមបណ្តាញរបស់អ្នក ឬទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ 4.…

ទីផ្សារបណ្តាញ ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាទីផ្សារពហុកម្រិត (MLM) គឺជាគំរូអាជីវកម្មសកលដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗជុំវិញពិភពលោក។ ប្រទេសមួយចំនួនដែលទីផ្សារបណ្តាញពេញនិយមរួមមាន: 1. សហរដ្ឋអាមេរិក៖ សហរដ្ឋអាមេរិកមានប្រវត្តិនៃការធ្វើទីផ្សារបណ្តាញយូរមកហើយ ដែលមានក្រុមហ៊ុនល្បីៗជាច្រើនដូចជា Amway, Herbalife, និង Mary Kay មានប្រភពមកពីប្រទេស។ ឧស្សាហកម្មនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយគណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធ (FTC) ដើម្បីធានាបាននូវការអនុលោមតាមគោលការណ៍ណែនាំផ្លូវច្បាប់។ 2. ប្រទេសកាណាដា៖ ទីផ្សារបណ្តាញក៏មានប្រជាប្រិយភាពផងដែរនៅក្នុងប្រទេសកាណាដាជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនដូចជា Arbonne និង Nu Skin ដែលប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេស។ រដ្ឋាភិបាលកាណាដាគ្រប់គ្រងឧស្សាហកម្មតាមរយៈការិយាល័យប្រកួតប្រជែង។ 3. បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប៖ ប្រទេសជាច្រើននៅអឺរ៉ុបដូចជា…

ប្រវត្តិនៃទីផ្សារបណ្តាញ ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាទីផ្សារពហុកម្រិត (MLM) អាចត្រូវបានតាមដាននៅដើមសតវត្សទី 20 ។ នេះជាទិដ្ឋភាពសង្ខេបនៃការវិវត្តនៃទីផ្សារបណ្តាញ៖ 1. 1930s-1940s: ប្រភពដើមនៃទីផ្សារបណ្តាញអាចត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹង Carl Rehnborg ដែលបានបង្កើតក្រុមហ៊ុនវីតាមីនកាលីហ្វ័រញ៉ា (ក្រោយមកប្តូរឈ្មោះទៅជា Nutrilite) ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1930។ Rehnborg បានបង្កើតផែនការសំណងពហុកម្រិតសម្រាប់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់គាត់ ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាករណីដំបូងនៃទីផ្សារបណ្តាញ។ 2. 1950s: នៅឆ្នាំ 1959 Rich DeVos និង Jay Van Andel…

ទីផ្សារបណ្តាញ (network marketing) គឺជាម៉ូឌែលអាជីវកម្មដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតំណាងរួមគ្នាឬអ្នកចែកចាយលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជន។ ក្នុងម៉ូឌែលនេះ អ្នកចែកចាយរកប្រាក់តាមរយៈការលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេផ្ទាល់ និងតាមរយៈការចូលរួមរបស់អ្នកដែលពួកគេចង់ជាសមាជិកក្នុងបណ្តាញរបស់ពួកគេ។ ទីផ្សារបណ្តាញ ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាទីផ្សារពហុកម្រិត (MLM) បម្រើគោលបំណងជាច្រើនសម្រាប់ទាំងក្រុមហ៊ុន និងបុគ្គលដែលពាក់ព័ន្ធនឹងគំរូអាជីវកម្ម។ នេះគឺជាហេតុផលចម្បងមួយចំនួនសម្រាប់ទីផ្សារបណ្តាញ៖ 1. ការចែកចាយផលិតផល៖ ទីផ្សារបណ្តាញអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនចែកចាយផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈបណ្តាញអ្នកចែកចាយឯករាជ្យ។ នេះលុបបំបាត់តម្រូវការសម្រាប់បណ្តាញលក់រាយបែបប្រពៃណី ហើយអាចបណ្តាលឱ្យមានការសន្សំការចំណាយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ 2. ឱកាសសហគ្រិន៖ សម្រាប់បុគ្គល ទីផ្សារបណ្តាញផ្តល់ឱកាសដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការចំណាយជាមុនទាប និងឧបសគ្គតិចតួចបំផុតក្នុងការចូល។ អ្នកចែកចាយអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលតាមរយៈការលក់របស់ពួកគេផ្ទាល់ និងតាមរយៈការជ្រើសរើសអ្នកផ្សេងទៀតឱ្យចូលរួមក្នុងបណ្តាញរបស់ពួកគេ បង្កើតប្រភពចំណូលដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។ 3. ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន៖…